20多年前，开拓进取的永康人以“五金”产业为支点，成就了一座城市的经济发展传奇。永康的五金产业走出浙江，迅速融入世界市场。“永康五金”，这个富有产业个性的词汇，成为人类工业文明发展史上一个标签式的名词。

产业应向高端走、向精品化迈进。做精做强传统五金，并向现代五金产业集聚是题中之义，而“积极培育壮大现代农业装备及其他现代装备产业”，被认为是另一个探索转型升级路径的重要举措。

永康农机产业家底殷实。早在1961年，浙江永康拖拉机厂(现为浙江四方集团)便是中国最早生产手扶拖拉机和小型功率柴油机的企业之一。以此为龙头，其后的半个多世纪，永康出现了农机类或相关企业1600多家，逐渐形成了从普通零部件到整机、从生产要素配置到产品销售的完善的农机行业产业链。

当工业4.0时代与工业化、信息化、城镇化、农业现代化“四化”潮流相遇，中国高端农业装备制造业迎来了新的机遇。同时，根据农业现代化的进展及国家加大对“三农”的支持力度，农机产业成为新的经济增长点。

2013年以来，永康市现代农业高新技术产业园区被寄予厚望。城西新区这片以高端特色现代农业装备产业为着力点的创新活力区域，蕴藏着超千亿级别的市场潜质，具备成长为“南方农机小镇”和“再造一个永康五金”的强大能量。城西新区在引领永康走向“二次出发”时代的同时，将继续以一种领跑永康科技发展的姿态，在永康实现“二次出发”、打造经济社会全面升级版的征途上爆发出更强劲的活力，成为永康高新经济发展最稳定的板块之一。

飞哲工贸：

构建大数据

“飞”到市场前面

“这是今年刚引进的全自动精加工智能设备。”据飞哲公司董事长夏月飞介绍，今年，飞哲公司投入近400万元引进了四条机加工流水线和一条涂装流水线，每天能多生产4万片散热片。

飞哲工贸是一家以生产散热器为主的制造型企业，主要出口市场是俄罗斯。众所周知，由于汇率问题，俄罗斯近两年来一度市场萎缩，国内许多以俄罗斯为出口市场的生产企业遭到严重打击，纷纷退出俄罗斯市场。但飞哲公司逆流而上，订单不减反增，生产规模不断扩大，产品牢牢占据了俄罗斯一半以上的市场份额。

这是怎么做到的?“我们有自己的一个购买指数分析体系。”夏月飞介绍，该公司有一支专门的市场数据分析团队。她亲自带队搜集各国市场经销商销售情况、终端客户消费能力、整体市场行情、其他同行企业情况等数据进行综合分析，从而形成购买指数，反映市场动态，预判未来什么类型产品该增加供给、什么类型产品该减少供给，哪里的消费者需要什么样的产品等信息，进而提前调整好生产计划和销售计划。如此一来，飞哲公司在销售和生产两个环节都能占到先机。

“散热器在俄罗斯是刚性需求产品，萎缩的其实并不是市场需求，而是不符合市场需求的产品。”自成体系的分析，让夏月飞逐渐发现了当地市场需求的“痛点”，并提前作出改进，率先生产出符合当时背景下俄罗斯人喜好并且买得起的产品。

“我们的秘诀就是要‘飞’到市场前面，进而引领市场。”夏月飞告诉记者，在前几天召开的季度分析会上，飞哲公司分析团队判断公司的COBQ型号产品尽管目前增长不明显，但在接下来一年内将会有至少100%的增长率。今年该公司投入的新设备，正是专门为生产该型号产品而提前准备的，以确保订单增加时不会手忙脚乱，能够保质保量地按时交货。

新多集团：

一心一意做成行业最顶尖

2015年，新多集团用位列全市纳税百强企业第20位的成绩，为自己的20周年华诞交出了一份优秀的成绩单。2016年，“正值青春”的新多集团依然保持着不断创新奋进、勇敢突破的劲头，犹如一头雄狮般，彰显着“安全防盗门门业品牌王者”的风范。

观察新多集团的发展历程，不难看出新多走出的每一步、取得的每一个成绩，都和“门”并且只和“门”有关。这在同类企业中并不常见。“‘新多’走到今天，靠的就是专注。我们只生产一种产品———门，不涉及其他的。我们要一心一意做出行业最顶尖的产品。”该集团董事长程新贵说。

要做到顶尖，就意味着不管是门的质量、外观还是提供的各类服务都要做到最好。作为国内门业中首家以综合造门技术获得“国家高新技术企业”称号的企业，“新多”视技术创新为发展命脉，在此项上投入的人力物力也年年“水涨船高”。2015年，新多集团成立了由30余人组成的研发团队，每年投入千万元科研资金进行设计研发。今年，“新多”致力于用物联网技术推动设备自动化，以实现生产流水线的智能化生产控制。

埋头专注于当下实业的“新多”，同样敏锐地觉察到了企业未来的发展方向：不管完善产品功能还是开拓新的发展空间，在转型升级的道路上，人才是企业发展的重要战略资源。

通过金华市“双龙计划”，“新多”引进擅长机械设计及产品研发的陈建能教授;从美国马里兰大学引入从事人工智能、传感技术等相关基础理论研究与智能化装备工程研发的景寒松博士。而在今年4月，新多集团副总经理景寒松博士更是入选国家“千人计划”。

依托这些人才优势，“新多”不仅在自动化生产、智能化装备上收获颇多，更与中科院合肥研究院技术创新工程研究院共建开发中心，首期合作项目就是围绕智能安防领域的生物识别智能锁和门禁联动系统开展的。

与此同时，新多集团重视人才的培养。从一线的技术型员工、研发团队中的技术骨干，到整个集团层面的技术领军型人才，形成金字塔型梯队建设。并以其为中心，构建产品开发和生产体系，形成企业的核心市场竞争力。

安德电器：

创新“永康智造”

引领国际市场

中秋刚过，浙江安德电器有限公司生产车间里已是“火力全开”，工人们正紧锣密鼓地赶制一批马上要出口到澳大利亚的立式烤箱。数据显示，今年1~5月，安德电器出口澳洲的销量增加17%左右。这其中固然与去年年底，中澳自贸协定生效带来的利好有关，但“安德”近年来的亮眼表现，也着实提升了其在全球厨房电器产业中的受欢迎程度。

8年前，安德电器的“主战场”是欧洲、北美以及澳大利亚等高端厨房电器市场;2011年，安德电器正式转战国内市场;如今，该企业已成为一家集设计、研发、制造、销售、服务为一体的国际化厨电企业，在国内外拥有多家分支机构。

是什么让安德电器的发展如此迅猛?“不求大，只求实，在自己熟悉的领域做到极致。”这是企业负责人胡忠怀给企业发展定的调子。为了应对企业迅速扩张带来的内部运行管理问题，安德电器沉下心来修炼“内功”：推进组织架构扁平化，精减人员;进行全新的零售规划，整合搭建线上零售渠道;集中优势采购资源，精减供应商;使用ERP系统，提升仓储管理水平……这些都让安德电器在成本管控和内部流程执行方面取得明显进步，并直接体现为成本管控绩效和内部流程优化。

在“永康制造”向“永康智造”“永康创造”转变的道路上，安德电器无疑位列第一梯队。从最佳厨电科技领先奖，到中国创新设计红星奖，再到连续多年获得有设计界“奥斯卡”之称的IF设计大奖……安德电器有着非同一般的创新精神。

对于坚信专业缔造经典、创新引领未来的胡忠怀来说，创新就是“安德”的核心DNA。为了保持持续引领市场的能力，安德电器每年都会将总销售额的3%~4%投入到研发领域。2015年，“安德”投入600万元，构建起一套新型的研发设计模块。今年，一个面积达1500平方米的研发实验室又正式建成，使得公司的研发工作进一步常规化。

做专、做精、做强，才能做大，安德电器对自己未来的定位十分清晰。依靠对市场未来发展的定位和敏锐嗅觉，以及在科研上不遗余力的投入，安德电器将致力于建立起牢固的消费者忠诚度和强大的品牌影响力。

中月·易力：

站在国际顶端的

逆势增长

“easy(易力)”这个品牌对国内市场而言或许还有点陌生，但它在欧美、澳洲、南美洲等国家和地区早已名声赫赫。

“我们公司生产的电动滑板车成功入驻沃尔玛、凯马特等国际知名商超。尤其是沃尔玛，‘易力’已经成为其三大国际供应商之一。”在永康易力车业有限公司掌舵人俞毅看来，这是对企业最直接的肯定。

易力车业是一家集设计开发、制造为一体的电动、汽动滑板车、ATV全地形车辆、二轮非公路摩托车等休闲运动车生产企业。这个成立于2003年的年轻企业，自从2005年起接连入围永康市“纳税百强企业”。

这两年，外贸环境不景气，永康不少企业面临着出口额下滑的危机。国际形势不佳，易力车业却实现了逆势增长30%的好成绩。在俞毅看来，这与易力车业一直以来注重自主研发、不断创新产品、敢于率先转型升级密不可分。

这两年，电动平衡车风靡全国。事实上，易力车业有限公司早在2013年就成功研发了世界首创的自平衡载人电动独轮车，并且远销欧美、澳洲、日本等国家和地区。

“以前是模仿世界大牌生产的产品，跟着市场跑。现在通过自主研发，产品的选择权、定价权都得到了较大提升。”俞毅说，企业通过技术不断沉淀，产品附加值大大提高。

目前，易力公司正把电动独轮车原有的平衡控制技术应用到滑板车上，依靠操作者控制自身平衡以及前后倾仰来控制车速方向，解放双手，不仅安全性大大加强，性价比也会提高。再加上碳纤维等新材料的应用，让电动滑板车车身更轻，使得电动滑板车的使用年龄范围从8~16岁扩大到3~16岁，市场空间得到拓展。

在销售方面，易力车业也有大刀阔斧的动作。他们摒弃了传统渠道，转向专业化客户。用入驻沃尔玛、凯马特等国际型知名商超代替为进口商、批发商、零售商这些随意性强、难以维护的客商供货，有效地保护了品牌并推销了产品。