避开同质化、低水平恶性竞争，湖北美天生物通过创新提升竞争力——

从小企业成长为兽药行业引领者

6日，湖北美天生物科技股份有限公司董事长、高级工程师彭要武正率领技术人员为自主创新的兽药原料药——氟苯尼考做产业化准备。与此同时，该公司生产的一批动物专用原料药整装待发，即将销往德国。

这家成立不到7年、位于武穴市的小企业，找准兽药行业供给侧改革的药方，从供给、生产端入手，通过加大产品研发投入，提高产品质量及水平，改善产品结构，避开产品同质化、低水平恶性竞争，成长为我国兽用化学药品新产品的引领者和湖北省兽药行业的龙头企业。

科技创新，永葆活力

“我们对未来充满信心，3年后氟苯尼考年销售额将达10个亿，占据全球一半的市场份额。”站在中试车间，彭要武对即将进入产业化的氟苯尼考新药信心十足。

氟苯尼考是一种动物专用氯霉素类的广谱抗菌药，主要用于敏感细菌所致的猪、鸡、鱼的细菌性疾病和支原体感染。彭要武介绍，制造该药所需的原料——溴素，资源紧张、污染大，而能替代溴素的氯气不仅环保，成本还能降低一半，但如何将氯气运用于制药工艺中是一个难题。

2010年，美天生物成立研发团队，并高薪请来美国专家牵头。团队加班加点，经历无数次失败依然未能成功。2012年，美国专家无奈选择放弃，回国了。“绝不放弃！”彭要武坚定地说，并求教于华中科技大学专家教授，不计成本加大研发力度。一次次试验，一次次失败，终于，他们成功了。2014年4月，美天生物自主创新的“氟苯尼考的合成方法”收到第一个国际专利受理通知书。此后，美天生物还先后获得科技型中小企业创业投资引导基金和湖北省重大科技创新计划项目资金支持。“做企业必须创新，这是保持企业活力和竞争能力的根本途径。”现年63岁的彭要武说。

产品研发，舍得投入

走进美天生物位于光谷生物城的研发中心，国内一流的试验和分析仪器、先进的文献检索数据平台让人眼前一亮。“研发中心最早在光谷创业街，实验室是租来的。”高级工程师田文敬介绍，2010年5月，刚成立不久的公司就到光谷建研发中心，“县域企业急需科研人才，又难以留住人才，所以要在大城市建研发中心。”

研发中心建成后，不仅吸引了博士、硕士等高端人才，还先后与武汉大学、华中科技大学等知名大专院校、科研院所建立产、学、研合作平台，与国家知名的研究公司药明康德、睿智化学等进行项目合作。这些研发与合作不仅让企业产品顺利达到国家标准，还主导制订了两项国家标准。“很少县域企业有中试车间，建一个至少需要几百万，但美天生物建了。”省科技厅相关负责人介绍。

走进美天生物武穴工厂，不仅有耗资400万的中试平台，更有应用技术研究所、湖北省院士专家工作站。彭要武说，研发投入高，回报也高，如喹烯酮是畜禽抗菌、止泻、促生长新药，标准高，国内很多厂家生产的产品都不合格，我们也曾遇到技术难题，但专家教授一个金点子就解决了，再经过小试、中试，产品就出来了。

据悉，该企业每年投入研发资金占销售收入的5%以上，而全省规上工业企业平均研发支出占销售收入的比重仅为0.82%。“我们研发的新产品综合利润率达50%以上，目前，即将投入5000万元建产业化车间。”站在厂房前，彭要武信心满满。

绿色环保，备受青睐

走进生产车间，一批新制成的非泼罗尼原料药即将启运法国知名企业维克，仅这一个产品，该公司购买量就达2吨。法国维克对产品质量要求相当严苛，美天生物为何入其法眼？

原来，2012年，在上海举办了一个兽药展会，彭要武带着刚生产出来的非泼罗尼原料药去参展。

非泼罗尼是宠物除虫药。我国仅有两家企业生产。维克的代表当即提出要去两家企业的生产现场考察。“另一家企业资历老，但我们赢在绿色。”彭要武介绍，维克的代表到现场考察时，看到厂区的环保设施，废水废液废气的处理过程后，当即选定与美天生物长期合作。目前，美天生物的产品远销美国、澳大利亚、法国、印度等国，每年创汇600万美元，已申请国家发明专利13项、国际专利1项，获得非泼罗尼原料药和非泼罗尼滴剂两个国家二类新兽药证书。2016年销售收入1.3亿元，年利税4000余万元。“科技创新是企业发展的源泉和动力，绿色环保让企业走得更远更久。”彭要武说，竞争日趋激烈，兽药产品更加丰富，只有居安思危，供给侧改革不停歇，才能提升换代新产品，促进企业良性发展。