3亿元拥抱O2O 珠江啤酒开启“互联网+”大战略
近年来，互联网渠道越来越受到各大啤酒企业的重视。珠江啤酒在2014年初步完成电商布局，获得天猫“双十一”纯生类销量第一的优秀成绩。从明年开始，珠江啤酒将“互联网+”上升为企业战略，投入3亿元进行O2O销售渠道建设及推广项目。打破现有啤酒电商的销售模式，通过建设统一的O2O信息系统平台，同时利用强大的优质线下网点资源，实现线上消费、线下快速配送的啤酒销售新模式。啤酒营销专家方刚说：“在当前啤酒销售低迷的大背景下，互联网模式的兴起势必将缩短啤酒企业与消费者的空间距离。珠江啤酒这一步是明智正确的选择，但由于啤酒本身的产品属性，这个过程中期或将面临很多考验。”
珠江啤酒“互联网+”战略主要包括六个方面：一是通过搭建O2O信息系统，实现前台各电商平台引流、终端网点引流、会员引流，最后与公司现有ERP和销售信息系统对接进行智能管理。此外，开发微信、APP等易用性强、界面友好的客户操作端提高客户粘性；二是合作网点布局，珠三角以半径1-5公里签署专营珠江啤酒线下配送终端，广东省其它区域以10-50公里设置。省外以城市片区为半径设置。预计实施期完成后，总规模达到8万个合作网点，其中省内7.4万个，省外0.6万个，成为O2O销售模式最大流量和销量来源；三是各大电商平台战略合作，通过与阿里巴巴、京东、1号店、苏宁易购、腾讯等大型平台深入创新合作，嵌入微信、手机淘宝客户端、京东手机端等，推广O2O和创新的快消品线上购买线下体验的模式；四是消费者推广，在实施期间将采取适当的激励和补贴机制，利用线下终端网点去引流消费者到线上购买，给予终端返利，以扩大消费群体，培养消费习惯；五是战略团队组建，投入1608万元，通过多种方式吸引人才和建设专门的O2O销售团队；六是建设4条精酿啤酒生产线配合，计划投入2.5亿元在广西、东莞、湛江、湖南建设四条精酿啤酒生产线。
中国品牌研究院研究员朱丹蓬说：“O2O销售模式需要有一个前提，即建立高端的优质啤酒品牌系列，珠江啤酒需要做好这一前提。珠江啤酒想要走O2O销售模式就必须建立高端的优质啤酒品牌系列。”
通过“互联网+”的实施，珠江啤酒将有望把握行业先机，率先通过创新的O2O销售模式实现线上销售的突破式发展，同时，通过信息系统的应用，可及时、准确的把握消费者的消费习惯及门店终端的销售、存货等经营信息，将显著提高企业的营销效率和渠道管理水平，以销售模式创新应对行业竞争加剧的挑战。
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